Prospecting - metody pozyskiwania kientów
Szkolenie przygotowuje uczestników do tego, aby potrafili samodzielnie stworzyć efektywny system prospectingowy. Znali skuteczne metody i techniki budowania bazy klientów oraz potrafili profesjonalnie umawiać się na spotkania biznesowe.

Beneficjenci: Kierownicy zespołów sprzedażowych, pracownicy sprzedaży.

Czas trwania: 16 godzin / 2 dni

Cele szkolenia:
 Poznanie sposobów na tworzenie bazy Klientów.
 Poznanie wybranych technik prospectingowych.
 Przećwiczenie wybranych technik.

Korzyści ze szkolenia:
Dzięki wykorzystaniu wiedzy ze szkolenia uczestnik:
 Będzie wiedział, jakie metody sa najbardziej efektywne w procesie budowania bazy Klientów.
 Będzie wiedział, jakie są źródła Klientów.
 Będzie potrafił stworzyć swój własny efektywny system prospectingowy.


O czym będziemy mówili?
Istota prospectingu:
 Etapy rozwoju rynku.
 Prospecting a proces sprzedaży.
 Metody prospectingowe – aktywne i pasywne metody.

Źródła pozyskiwania Klientów:
 Lejek kontaktów, czyli statystyka w propsectingu.
 Źródła Klientów – Lista 100.
 Networking w sprzedaży – możliwości, które daje Internet.

Referencja i rekomendacja jako podstawowe źródło Klientów:
 Dobra obsługa jako podstawa zdobywania nowych Klientów.
 Różnica pomiędzy referencją i rekomendacją.
 Struktura rekomendacji.

Efektywny system prospectingowy:
 Narzędzia stosowane w prospectingu – Zeszyt kontaktów, Zestawienie rozmów telefonicznych
 Efektywne planowanie prospectingu – Zasada Pareto


MIEJSCE I CENA:
18-19.07.2011R. Warszawa - 549zł + VAT /os.